インスタ 広告。 【保存版】インスタグラム広告(Instagram広告)の出稿方法、基本設定マニュアルについて

インスタグラムの「投稿の宣伝」とは? 出稿の手順とメリット

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ビジュアルに特化したSNSとして人気のInstagram。 今や月間アクティブユーザーは 4億人を超え、エンゲージメント率(ソーシャルサービスにおけるユーザーの積極的な反応数値)においては、Twitterの 47倍という高い数値を出しています。 今回は、その注目すべきInstagramの広告についてまとめました。 2016年11月29日:最新情報をもとに加筆修正しました。 Instagram広告とは• Instagram広告の効果的な利用方法• 4種類のInstagram広告• Instagram広告の種類別:文字数や写真・動画サイズ• Instagram広告で選択できる「目的」と「CTA」• Instagram広告にかかる費用• Instagram広告の効果測定• 広告出稿にあたって気をつけたいこと• 4つの効果事例• まとめ Instagram 広告とは 数あるSNSの中でも人気を誇る「Instagram」。 現在ユーザー数は、日本だけでも1,200万人にのぼります。 写真投稿に特化しているのが特徴で、ユーザーの半数近くが10~20代の若い女性であるというデータもあります。 <参考記事> その「Instagram」のフィード上に表示できるのが「Instagram広告」です。 Facebookの広告と似ていますが、フィード上にのみ表示することができ、通常の投稿の中に混ざるようにして表示されます。 いわゆるインフィード広告です。 単なる画像広告のみならず、動画やカルーセル形式でも表示させることができます。 Instagram のアカウントがなくても出稿できる InstagramはFacebookの傘下にあるため、基本的にはFacebook上で広告を出稿することができます。 Instagramのアカウントがなくても、Facebookの広告アカウントとFacebookページがあれば出稿することができ、Facebookと同じセグメントを利用することもできます。 Instagramアカウントを所有せずに出稿する場合、広告出稿時にはFacebookの情報が利用され、ユーザー名やアイコンなどはFacebookページと同じものになります。 また、投稿に対してコメントをもらった場合、それに返信することはできません。 プロフィールページもないため、通常通りユーザー名からプロフィールページへリンクされることもありません。 参考: Facebook と同じように詳細なターゲット設定ができる Instagramでも、Facebookと同様に詳細なターゲット設定ができます。 既存の顧客データを元に広告を表示させたいユーザーを抽出したり(カスタムオーディエンス)、また全ユーザーから既存顧客と似たユーザーを探し出して広告を表示させることも可能です。 その他にも、もちろん地域、年齢、性別、言語、趣味・関心、ページの閲覧履歴など、非常に詳細な設定で狙いたい層に向けて広告を表示させることができます。 Instagram 広告の効果的な利用方法 Instagramが利用可能になった当初は、リンク誘導ができないため成果に直結しない、効果測定がしにくい、という印象があったかと思います。 しかしながらここ数年で、公式の解析ツールが使えるようになったり、CTAが強調されるようになったりと、広告主向けの機能も充実してきています。 こういった変化によって、Instagram広告をFacebook広告とほぼ同じように使ってしまっているという方も少なくありません。 実際にFacebookで広告を配信しようとすると、デフォルトでInstagramにも配信されるようになっています。 ここでは基本に立ち返り、Instagram広告をより有効活用するために抑えておきたいポイントをご紹介します。 写真映えする商品・サービスを訴求する Instagramのベースにあるのは、美しい画像や動画です。 これは広告でも変わりませんからInstagram広告で訴求する商品はフォトジェニック、ムービージェニックでなければいけません。 相性がいいのは有形商材でおしゃれに演出しやすいもの。 例えばファッション系のアイテムやスイーツなどです。 もし訴求したいものがフォトジェニックではなかったり無形商材(体験型のサービスなど)だったりする場合は、商品の見せ方を変えたり、サービスを利用している動画などを使い、視覚的に訴えるように工夫しましょう。 機能面ではなく情緒的な面を強調する 写真メインのSNSであるInstagramのユーザーは、ファッションやライフスタイルなど「自分の趣味や感性に近いもの」を見たい、参考にしたい、という意識が強いです。 一般的な広告であれば、商品の機能や使った際のメリットなどを訴求したくなるものですが、どれほど理論的にすぐれたアピールをしても、感性に訴えかける部分がなければユーザーにスルーされてしまう可能性もあるのです。 ぱっと見たときにときめくか、自分が使っている場面を想像してワクワクするか、というような情緒的な面を強調することで、Instagramユーザーに刺さる広告になるでしょう。 適切なCTA、誘導先を設置する 以上のような条件を満たした広告であれば、ユーザーに興味を持ってもらえる確率は高まります。 それをしっかりと広告効果につなげるために重要なのがCTAです。 現在のInstagram広告では様々なCTAの文言を選ぶことができ、スムーズに外部サイトに誘導できます。 しかしながら、この誘導先のページにも注意が必要です。 Instagramで表現されていた世界観を途切れさせないようなクリエイティブを作り込むことで、ユーザーも違和感なく入り込むことができます。 結果として成果につながりやすくなるのです。 4種類のInstagram広告 Instagram広告には3つの種類があります。 画像は広告を作成するときに選んだフォーマットによって正方形または長方形で表示されます。 Webサイトへの誘導やモバイルアプリのインストールをうながすリンクを設定することができます。 画像は広告を作成するときに選んだフォーマットによって正方形または長方形で表示されます。 写真広告と同じく、Webサイトへの誘導やモバイルアプリのインストールをうながすリンクを設定することができます。 1つの広告に3~5個の画像とリンクを設定することができます(コメントは1枚目のみ)。 Facebookの広告マネージャから作成でき、画像(1枚あたり5秒程度)や、最大15秒間の動画を広告として利用できます。 広告出稿後はユーザーのInstagram Storiesの途中で再生されます(スキップも可能)。 企業が運用するためのツールとして、すでに広告測定機能が備わっており、測定結果をもとによりユーザーにリーチできる広告・コンテンツが配信可能です。 ストーリー広告の事例 画像引用: Airbnbではインスタグラム ストーリー上で新プロダクト「Experiences on Airbnb」のキャンペーン広告をうちました。 15秒の動画広告で、サービス認知度向上を目的として配信しました。 その結果、広告想起率の向上や旅行・観光の旅行先選定時に利用するサービスでAirbnbを挙げた回答者の数が上昇するなどの効果がありました。 ストーリー広告の出稿手順は以下でご覧いただけます。 Instagram広告の種類別:文字数や写真・動画サイズ 広告の種類別に、広告に使える画像サイズやキャプションの文字数などをまとめてご紹介します。 アスペクト比:1:1• 最小解像度:600 x 315ピクセル 1. 最大解像度:1936 x 1936ピクセル• 推奨されている解像度:1080 x 1080ピクセル• 推奨されているキャプション文字数:テキストのみ、125文字以内を推奨(最大2200字)• ファイルタイプ:. jpgまたは. png• サイズ:30MBまで 基本的には正方形(アスペクト比1:1)が推奨されています。 Instagramの性質上、正方形のほうが画面占有率も高く、見栄えもいいでしょう。 アスペクト比:1:1• 最小解像度:600 x 315ピクセル 1. 推奨されているキャプション文字数:テキストのみ、125文字以内を推奨(最大2200字)• ファイルタイプ:. mp4 もしくは. movを推奨• サイズ:4GBまで• 動画の再生時間:3秒~60秒 推奨されるアスペクト比や、技術的要件での最小解像度、キャプション文字数などは画像広告とあまり変わりありません。 しかし動画なので、動画の長さなどクリアするべき条件は増えてきます。 細かい要件は以下からご確認ください。 アスペクト比:1:1• 最小解像度: 600 x 600ピクセル 1:1正方形• 最大解像度:1936 x 1936ピクセル• 推奨されている解像度:1080 x 1080ピクセル• 推奨されているキャプション文字数:テキストのみ、125文字以内を推奨(最長2200字)• ファイルタイプ:. jpgまたは. png• サイズ:画像1枚につき30MBまで• 画像点数: 3~5点 こちらも画像広告と大きく変わりませんが、カルーセル広告の場合、必ず画像の形は正方形(アスペクト比1:1)でなければなりません。 また、最低でも3枚の画像が必要になります。 画像サイズ:1080 x 1920ピクセル• 画像比:9:16 それぞれ1件の画像を使用した広告を、追加料金なしで最大6件作成できます。 動画推奨要件• 解像度:最低720ピクセル• アスペクト比:9:16• ファイルタイプ:. MOV、. MP4、. GIFファイル• サイズ:3 GB 現時点では解像度などの詳細スペックは、日本語の公式ヘルプには情報がありません。 ただ、前述の広告マネージャにおける画面・動画アップロード画面には各推奨事項の記載があるため、要件にそっていればおおむね問題なく出稿可能かと思われます。 主なポイントとしては、動画の再生秒数上限が15秒であることや利用する画像・動画は縦長でなければならない点が挙げられます。 Instagram 広告で選択できる「目的」と「CTA」 まずはなにより、適切な目的とCTAを選ぶことが重要です。 Instagram広告でも、Facebook広告と同じようにさまざまな目的から選択できるので、自社の目的を明確にして、間違ったものを選ばないようにしましょう。 目的 Instagram広告の目的は、以下から選ぶことができます。 ブランドの認知度アップ• リーチ• トラフィック ウェブサイトへのクリック数またはアプリストアへのクリック数• アプリのインストール• エンゲージメント 投稿のエンゲージメントのみ• 動画の再生• コンバージョン ウェブサイトでのコンバージョンまたはアプリ内コンバージョン 参考: CTA 選択できるCTAは、選択した広告の目的や広告の種類によって変わります。 例として、以下のようなCTAを設定できます。 リンクを開く• 購入する• 予約する• インストールする• ダウンロード• 詳しくはこちら• お問い合わせ• 申し込む• アプリを利用• ゲームをプレイ• 音楽を聴く• ビデオを見る• 他の動画を視聴• 登録する Instagram 広告にかかる費用 Instagramに広告を出稿する場合、いくらくらいの料金がかかるのでしょうか? Instagram広告の料金システムはFacebookとほぼ同じなので、広告主が自分で課金方法を選択し、予算を設定することができます。 低予算でも出稿でき、事前に設定した課金のタイミングに応じて予算が消化されます。 Instagram 広告の課金対象(請求のタイミング) Instagram広告の課金対象として、現在確認できているものは以下の4つです。 CPM インプレッションの数で料金が計算されます。 広告がユーザーのフィードに表示されると、それがインプレッションとしてカウントされます。 CPMとはCost Per Mill(1,000インプレッション単価)の略ですが、その名のとおりユーザーに対して広告が1000回表示された段階で支払いが生じます。 CPC Webサイトやアプリへ誘導したい場合は、CPC課金が適しています。 CPI CPIはCost Per Install インストール単価 の略で、アプリ広告の場合に適用されます。 広告経由でアプリがインストールされるごとに支払いが生じるタイプです。 動画の10秒間の再生 動画広告の場合選択できる形式です。 動画を合計10秒以上再生、もしくはほぼすべて再生されるか、いずれかの条件を満たして初めて支払いが発生します。 Instagram 広告の効果測定 Facebook広告と同様に、Instagram広告の各数値は、広告掲載後すぐに「広告マネージャ」に表示されます。 選択した目的に応じて、確認できる数値も自動的にカスタマイズされます。 たとえば、投稿エンゲージメント広告を作成した場合であれば、投稿エンゲージメントの数や合計リーチ数が表示されます。 他にも広告が見られた回数、クリック数(アプリのインストール数)、いいねの数、結果に対しての費用など、確認できる項目は詳細に用意されており、大体の効果測定は「広告マネージャ」を通して見られます。 表示項目も自由にカスタマイズすることができるので、効果が気になったら「広告マネージャ」を確認してみましょう。 広告出稿にあたって気をつけたいこと ここでは、広告を出稿するさいに気をつけたいことについてお伝えします。 広告ポリシー Instagramでの広告出稿は、Facebookの広告ポリシーによって審査が行われます。 テキストの画像に占める割合は20%未満• 酒類など年齢制限のある素材の使用• 禁止、制限されているコンテンツの使用 をはじめ、さまざまなチェック項目がありますので、ぜひ一度を確認してみてください。 品質ガイドライン 広告ポリシーのほかにInstagram独自の広告審査も見直しており、Facebookでは承認された広告がInstagramでは否承認になることもあります。 とくに、• 解像度やピンボケなど、低品質の画像• 文章の文法や過剰な記号の使用など、低品質のテキスト• 画像とテキストが合っていない、ブランドと関係のないランディングページが設定されているなど、関連性のない広告 などは、却下されることもありますので気をつけたいですね。 ハッシュタグ Instagramで多用されるハッシュタグは、広告にもつけたほうがいいのでしょうか?結論から言うと目的別でつけるか否かを使い分ける必要があります。 前提として、広告のテキストにハッシュタグをつけることは可能ですが、ハッシュタグで検索された際に検索結果に広告が表示されることはありません。 よって、1つの投稿にたくさんのハッシュタグをつけることは広告の観点でメリットがありません(広告リンクをクリックしてほしいのに、ハッシュタグをクリックされてしまう可能性が高まるため)。 ハッシュタグをつけるケースとしては、ブランディングを目的とした広告が挙げられます。 企業としてのメッセージ発信や認知度向上などを目的とする場合、それらがより伝わるようなハッシュタグをつけてもいいでしょう。 ハッシュタグをつけないケースとしては、ダイレクトレスポンス広告があげられます。 仮にハッシュタグをクリックされてしまった場合、本来広告が意図する誘導先ではなく、ハッシュタグ自体のリンク先に誘導されてしまうためです。 仮につける場合でも、最低限の数でとどめることをおすすめします。 4つの効果事例 最後に、Instagram広告によって効果があらわれた事例を4つご紹介します。 スーモ 画像引用: 日本最大級の不動産ポータル「 SUUMO(スーモ)」は15秒の動画を9本製作。 ユーザーの中でもっとも利用者の多い若年層を意識し、個性が伝わる部屋や暮らしをリアルに再現しました。 動画は好意的に受け入れられ、動画再生率20%を達成。 コカ・コーラ 画像引用: 「 コカ・コーラ」はインドネシアでの成長拡大をねらい、15秒のキャンペーン向け動画を2本製作。 動画にはインドネシア人を起用し、広告コピーには現地語であるBahasaを使用するなどローカライズされた広告は、広告の想起性が44ポイント、キーワード想起性は7ポイント上昇しました。 メルカリ 画像引用: フリマアプリ「 メルカリ」は、ダウンロード数のさらなる増加を目指して、キャンペーン広告を制作。 土屋鞄製造所 画像引用: 良質な革製品を販売する「 土屋鞄」は、ブランドの認知を目的にキャンペーンを展開。 まとめ Instagramのユーザー構成でもっと多いのは、10代後半から30代前半の若年層。 Instagram広告におけるターゲティング設定は、若年層を意識するのが効果的といえそうです。 また、2015年のアップデートによって縦長や横長の画像・動画を投稿できるようになったり、カルーセル広告・動画広告がリリースされたりなどと、着実に進化しています。 今後も企業や団体にとって、ますますInstagramは必要不可欠となっていくでしょう。 Instagram活用なら、ガイアックスにお任せください!.

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インスタの動画広告とは?成果を出す方法5つと活用事例!

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(出典:「」) この数字はLINEやFacebook、Twitterと比べて特に高いわけではありません。 「インスタでかわいい商品を探す」「フォローしている人が投稿していたモノを買う」といった消費行動も広まっています。 一方、化粧品や健康食品など単品リピート通販では、Instagramに本腰を入れる企業はまだ多くありません。 なぜInstagramの活用に二の足を踏むのでしょうか? よくある疑問1:ユーザーのほとんどは、若年層? Instagramのユーザーで最も多い年代層は20代30・40代と続きます。 「若い女性が利用しているSNS」という印象を抱く方も、少なくありません。 性・年齢別ユーザー数 一方、多くの単品リピート通販企業の顧客層は、40代以上の中高年がメイン。 「うちの客層とInstagramは相性がよくないのでは?」という感触を抱かれる場合もあるようです。 ところが、最近のInstagramユーザーは、40~50代が増加傾向にあり、また男性のユーザーも増えています。 もはやInstagramは、「若い女性だけで流行っているSNS」とは言えなくなってきたのです。 ユーザーの広がりにつれて、Instagramで販促をする商品の種類も増えています。 健康美容関連ではコスメだけでなく、美容サプリやダイエット食品、シャンプーなどにも。 シニア層向け商品以外では、単品リピート通販でも活用される事例が増えてきたのです。 Instagramは消費行動に影響を及ぼす しかし、「有名人がインスタにアップしていた商品を買う」「人気コスメはインスタのハッシュタグ機能を使って探す」といった消費行動が、特に10代後半〜30代女性から広まっているのも事実。 Instagramの影響力は、無視できないほど強くなってきています。 Instagram上でのPRに積極的に取り組み売上を伸ばしている企業も、特に化粧品では(通販に限らず)増えています。 Instagramでの注目が売上アップを生む、3つの効果 こうしたトレンドの変化を捉え、単品リピート通販でも一部の先進的な企業は、InstagramでのPRに注力を始めています。 私たちフロントディールがサポートする企業からも、新規顧客の獲得など成功事例がいくつか出てきました。 「インスタ活用」の売上アップに、具体的にどのように貢献するのでしょうか? 効果1:Googleでの指名検索が増える 私たちフロントディールが行なっているのは、「芸能人」「モデル」「インスタグラマー」といったインフルエンサーや著名人に商品を使ってもらい、その使用シーンや体験談、感想を自身のアカウントでInstagramに投稿してもらうという手法です。 「広告主である通販企業」と「プロダクションや芸能事務所やインフルエンサー個人」をマッチング。 「 PR」のハッシュタグを付け、PRと明示して投稿してもらいます。 ある通販企業では、月に100名程度のインスタグラマーとコラボして、商品のPR投稿を促進する施策を実施。 「月間新規注文数が20,000件を超える」という成果の原動力となりました。 この成果を牽引した要因の1つが「Googleで商品名で検索される回数」が増えたこと。 指名KWによる検索が購買に直結することは、リスティング広告や自然検索でのCVRを計測している方なら肌で感じている方も多いでしょう。 WEB広告のCPAが高騰しがちな昨今、広告接触やLP訪問の前に「いかに商品名を覚えてもらうか?」「良い印象を持ってもらうか?」も、広告の効率を左右するようになってきています。 「指名買い」を起こすためのPRや口コミ施策に、一定の割合の販促予算を投資する企業が、単品リピート通販でも増えてきています。 効果2:インスタ検索で上位表示する 欲しい商品があると「インスタで検索する」が、若い女性を中心に一般的になってきています。 たとえば「スマホでプライベートの情報収集のために、何を見ていますか?」を18~29歳に聞くと、1位は「ネット検索」でしたが、2位は「Instagram」と「Twitter」が同率で57. 40代以上でも「Instagram」は39. (出典:「」) 「美容液」でハッシュタグ検索したときの表示 上位表示のポイント1つ目は、投稿への「いいね!」の件数やコメント・シェアなどのアクションの件数が多いこと。 2つ目は、エンゲージメント率といった、フォローワー数に占める「いいね!」やコメントシェアといったアクション数の割合が高いことです。 ハッシュタグ検索での検索順位は、これらのアルゴリズムにもとづいて上下します。 GoogleやYahoo! などの検索エンジンで上位表示を狙う「SEO対策」と同じような原理と考えれば、イメージしやすいでしょう。 したがって、 Instagramで上位表示されるために有効な手段は、インフルエンサーや著名人などを「巻き込む」こと。 多数のフォローワーを抱えたり、フォローワーのエンゲージメントが高いアカウントに商品のPR投稿をしてもらったりすると、「いいね!」数や「エンゲージメント率」が高まります。 さらに、投稿してもらうときに「 美容液」や「 ダイエット」などの商品カテゴリのハッシュタグを付けてもらうようにすると、ハッシュタグ検索で上位表示しやすくなります。 なおエンゲージメントを高めるための手段は、インフルエンサーや著名人の活用だけではありません。 企業の公式アカウントのエンゲージメント率が高くなれば、ハッシュタグ検索でも上位に表示されやすくなります。 公式アカウントの運用がうまくいけば、フォロワー以外の人に投稿を表示(リーチ)させることができるのです。 (参考)「」 効果3:インスタ投稿を、広告に2次利用する さらにインフルエンサーの投稿やPR実績を広告に2次利用できると、 単品リピート通販でも数字で効果を実感しやすいでしょう。 「インスタでも話題」「芸能人も使用」「専門家が推薦」「マスコミにも取り上げられた」といった第三者による推奨を、Instagramで投稿された写真とともに掲載。 LPのCVRアップやバナーのCTRの上昇、広告のCPA改善といった効果が確認されています。 女性向けサプリメントを販売する企業では、WEB広告のCPA高騰に悩まされていました。 ターゲット顧客と重なる20~30代女性のフォロワーを多く抱える、モデルやタレントのInstagramアカウントで商品をPRしてもらえることに。 (「」より) その結果、広告からのCVRが高まり、CPAが改善。 記事型広告の記事コンテンツの配信ボリューム増加も相まって、 目標CPA内で新規獲得件数が「昨年比2倍」という大幅アップを達成しました。 記事型広告が主流になりつつあるWEB広告の状況変化もあり、著名人やインフルエンサーに「Instagramで推薦してもらった」という実績を可視化できることは、広告の効率改善において大きな武器になっています。 「公式アカウント運用」「CPA至上主義」など、ぶつかる課題も Instagramが消費行動に大きな影響力を持っていること、さらにその効果と活用法を解説してきました。 しかし、単品リピート通販企業が本格的に活用するにあたっては、いくつかぶつかる課題もあります。 課題1:公式アカウントで、「イケてる運用」ができるか? インフルエンサーや著名人などの投稿によって、企業やブランドの公式アカウントにたどりついたとき、ユーザーがチェックするのが「アカウントがイケているか?」。 具体的には、公式アカウントのフォローワー数や投稿された写真のクオリティ、プロフィールなどを見ます。 公式アカウントのプロフィールには、LPやECサイトなどのURLを貼ることができます。 せっかく商品の購入先へとたどれるようにしても、 公式アカウント自体がイケてないと、LPなどに遷移せずに離脱してしまうのです。 ソーシャルメディアの運用は、「広告」とは感覚が異なります。 公式アカウントは、 ファンを自社サイトに誘導するためのInstagramで唯一に近い「受け皿」。 自社で運用するのが難しい企業は、専門家に運用を代行してもらうケースも増えています。 課題2:特有のデザインやユーザー感覚となじむか? InstagramのデザインやUI、ユーザー感覚は、「高いビジュアル性」や「ライフスタイルへの憧れ」「オシャレや流行の体現」といったキーワードで表されます。 一方、 単品リピート通販でよく使われる表現は「悩みなどネガティブ訴求」や「緊急性の高いオファー」「体験談押しのキツめの言葉」など。 Instagramの世界観とは、そのままではなじみにくいでしょう。 たとえば、投稿にあたって大事なのが、商品写真の撮り方です。 商品のパッケージをそのまま写真撮影し、加工せずに投稿してしまうと「インスタ映え」しない投稿になってしまいます。 これでは「いいね!」やコメントが集まりません。 商品のパッケージを投稿する場合、ユーザーに共感(「オシャレ!」「使ってみたい!」)してもらえるよう、写真の背景や色合い、投稿に添える文章を工夫しましょう。 課題3:「CPA至上主義」から脱却できるか? これまでインフルエンサー活用やアカウント運用などの効果を説明しましたが、具体的な数字としは効果を測定しにくい側面もあります。 通販の広告では、費用対効果がはっきり見えるのが特長。 広告の価値観になじんだ担当者や企業では、InstagramのPR施策には投資を判断しにくいかもしれません。 一方、ソーシャルメディアの普及やスマホメインの情報収集など時代の変化にともない、「広告単体では効果を発揮しにくくなっている」傾向を感じている方も多いのでは。 特にオンラインの口コミが購入判断に与える影響力が高まってきたこともあり、 ソーシャルメディアで商品の魅力を伝え、強いロイヤリティを形成していくことが、単品リピート通販でも重要になってきています。 「CV件数が頭打ちになっている」「CPAが高騰している」こういった課題を抱えている企業は、直接的なCVは測れないPRやソーシャルメディアといった施策にも一定の予算を投入すると、逆に広告の効率がアップするケースも少なくありません。 「ショッピング機能」や「ストーリーズ」などで、販売に直結する動きも 最後に、商品の販売に直結する機能や、Instagramの「ECサイト化」の流れについても解説します。 ストーリーズへの「直リンク」掲載も Instagramの投稿では、通常はURLを貼り付けられず、LPはじめ商品購入ページに遷移させられません。 一方、「ストーリーズ」という投稿形式を使えば、フォロワー数が約10,000人以上のアカウントに限り、URLの掲載ができるようになりました。 投稿写真のタップから商品の購入ページに遷移 活用できるのは、Instagram社から承認されたビジネスアカウント。 フィード投稿から商品購入までがシームレスになり、Instagramがある種「゙ECサイト化」します。 直接的なCVへの貢献度も、高まるでしょう。 まとめ:「ECサイト化」の流れのなか、単品リピート通販企業はInstagram活用に今取り組むべき Instagramは「買いたいモノが見つかる」「欲しい商品を調べる」といった消費行動と結びついたプラットフォームになってきています。 さらに、ユーザーは若い女性だけでなく、中高年や男性にも広がりつつあります。 「ECサイト化」にともない、ユーザーがショッピングでInstagramを利用する頻度も増えるでしょう。 単品リピート通販では、まだ取り組んでいる企業が多くはないからこそ、今から始めればにチャンスがたくさんあるはずです。 ぜひ、Instagramを活用した施策にチャレンジしてみてください。 インスタ活用で単品通販の売上がアップする仕組み 無料 ダウンロード.

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インスタの広告から

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(出典:「」) この数字はLINEやFacebook、Twitterと比べて特に高いわけではありません。 「インスタでかわいい商品を探す」「フォローしている人が投稿していたモノを買う」といった消費行動も広まっています。 一方、化粧品や健康食品など単品リピート通販では、Instagramに本腰を入れる企業はまだ多くありません。 なぜInstagramの活用に二の足を踏むのでしょうか? よくある疑問1:ユーザーのほとんどは、若年層? Instagramのユーザーで最も多い年代層は20代30・40代と続きます。 「若い女性が利用しているSNS」という印象を抱く方も、少なくありません。 性・年齢別ユーザー数 一方、多くの単品リピート通販企業の顧客層は、40代以上の中高年がメイン。 「うちの客層とInstagramは相性がよくないのでは?」という感触を抱かれる場合もあるようです。 ところが、最近のInstagramユーザーは、40~50代が増加傾向にあり、また男性のユーザーも増えています。 もはやInstagramは、「若い女性だけで流行っているSNS」とは言えなくなってきたのです。 ユーザーの広がりにつれて、Instagramで販促をする商品の種類も増えています。 健康美容関連ではコスメだけでなく、美容サプリやダイエット食品、シャンプーなどにも。 シニア層向け商品以外では、単品リピート通販でも活用される事例が増えてきたのです。 Instagramは消費行動に影響を及ぼす しかし、「有名人がインスタにアップしていた商品を買う」「人気コスメはインスタのハッシュタグ機能を使って探す」といった消費行動が、特に10代後半〜30代女性から広まっているのも事実。 Instagramの影響力は、無視できないほど強くなってきています。 Instagram上でのPRに積極的に取り組み売上を伸ばしている企業も、特に化粧品では(通販に限らず)増えています。 Instagramでの注目が売上アップを生む、3つの効果 こうしたトレンドの変化を捉え、単品リピート通販でも一部の先進的な企業は、InstagramでのPRに注力を始めています。 私たちフロントディールがサポートする企業からも、新規顧客の獲得など成功事例がいくつか出てきました。 「インスタ活用」の売上アップに、具体的にどのように貢献するのでしょうか? 効果1:Googleでの指名検索が増える 私たちフロントディールが行なっているのは、「芸能人」「モデル」「インスタグラマー」といったインフルエンサーや著名人に商品を使ってもらい、その使用シーンや体験談、感想を自身のアカウントでInstagramに投稿してもらうという手法です。 「広告主である通販企業」と「プロダクションや芸能事務所やインフルエンサー個人」をマッチング。 「 PR」のハッシュタグを付け、PRと明示して投稿してもらいます。 ある通販企業では、月に100名程度のインスタグラマーとコラボして、商品のPR投稿を促進する施策を実施。 「月間新規注文数が20,000件を超える」という成果の原動力となりました。 この成果を牽引した要因の1つが「Googleで商品名で検索される回数」が増えたこと。 指名KWによる検索が購買に直結することは、リスティング広告や自然検索でのCVRを計測している方なら肌で感じている方も多いでしょう。 WEB広告のCPAが高騰しがちな昨今、広告接触やLP訪問の前に「いかに商品名を覚えてもらうか?」「良い印象を持ってもらうか?」も、広告の効率を左右するようになってきています。 「指名買い」を起こすためのPRや口コミ施策に、一定の割合の販促予算を投資する企業が、単品リピート通販でも増えてきています。 効果2:インスタ検索で上位表示する 欲しい商品があると「インスタで検索する」が、若い女性を中心に一般的になってきています。 たとえば「スマホでプライベートの情報収集のために、何を見ていますか?」を18~29歳に聞くと、1位は「ネット検索」でしたが、2位は「Instagram」と「Twitter」が同率で57. 40代以上でも「Instagram」は39. (出典:「」) 「美容液」でハッシュタグ検索したときの表示 上位表示のポイント1つ目は、投稿への「いいね!」の件数やコメント・シェアなどのアクションの件数が多いこと。 2つ目は、エンゲージメント率といった、フォローワー数に占める「いいね!」やコメントシェアといったアクション数の割合が高いことです。 ハッシュタグ検索での検索順位は、これらのアルゴリズムにもとづいて上下します。 GoogleやYahoo! などの検索エンジンで上位表示を狙う「SEO対策」と同じような原理と考えれば、イメージしやすいでしょう。 したがって、 Instagramで上位表示されるために有効な手段は、インフルエンサーや著名人などを「巻き込む」こと。 多数のフォローワーを抱えたり、フォローワーのエンゲージメントが高いアカウントに商品のPR投稿をしてもらったりすると、「いいね!」数や「エンゲージメント率」が高まります。 さらに、投稿してもらうときに「 美容液」や「 ダイエット」などの商品カテゴリのハッシュタグを付けてもらうようにすると、ハッシュタグ検索で上位表示しやすくなります。 なおエンゲージメントを高めるための手段は、インフルエンサーや著名人の活用だけではありません。 企業の公式アカウントのエンゲージメント率が高くなれば、ハッシュタグ検索でも上位に表示されやすくなります。 公式アカウントの運用がうまくいけば、フォロワー以外の人に投稿を表示(リーチ)させることができるのです。 (参考)「」 効果3:インスタ投稿を、広告に2次利用する さらにインフルエンサーの投稿やPR実績を広告に2次利用できると、 単品リピート通販でも数字で効果を実感しやすいでしょう。 「インスタでも話題」「芸能人も使用」「専門家が推薦」「マスコミにも取り上げられた」といった第三者による推奨を、Instagramで投稿された写真とともに掲載。 LPのCVRアップやバナーのCTRの上昇、広告のCPA改善といった効果が確認されています。 女性向けサプリメントを販売する企業では、WEB広告のCPA高騰に悩まされていました。 ターゲット顧客と重なる20~30代女性のフォロワーを多く抱える、モデルやタレントのInstagramアカウントで商品をPRしてもらえることに。 (「」より) その結果、広告からのCVRが高まり、CPAが改善。 記事型広告の記事コンテンツの配信ボリューム増加も相まって、 目標CPA内で新規獲得件数が「昨年比2倍」という大幅アップを達成しました。 記事型広告が主流になりつつあるWEB広告の状況変化もあり、著名人やインフルエンサーに「Instagramで推薦してもらった」という実績を可視化できることは、広告の効率改善において大きな武器になっています。 「公式アカウント運用」「CPA至上主義」など、ぶつかる課題も Instagramが消費行動に大きな影響力を持っていること、さらにその効果と活用法を解説してきました。 しかし、単品リピート通販企業が本格的に活用するにあたっては、いくつかぶつかる課題もあります。 課題1:公式アカウントで、「イケてる運用」ができるか? インフルエンサーや著名人などの投稿によって、企業やブランドの公式アカウントにたどりついたとき、ユーザーがチェックするのが「アカウントがイケているか?」。 具体的には、公式アカウントのフォローワー数や投稿された写真のクオリティ、プロフィールなどを見ます。 公式アカウントのプロフィールには、LPやECサイトなどのURLを貼ることができます。 せっかく商品の購入先へとたどれるようにしても、 公式アカウント自体がイケてないと、LPなどに遷移せずに離脱してしまうのです。 ソーシャルメディアの運用は、「広告」とは感覚が異なります。 公式アカウントは、 ファンを自社サイトに誘導するためのInstagramで唯一に近い「受け皿」。 自社で運用するのが難しい企業は、専門家に運用を代行してもらうケースも増えています。 課題2:特有のデザインやユーザー感覚となじむか? InstagramのデザインやUI、ユーザー感覚は、「高いビジュアル性」や「ライフスタイルへの憧れ」「オシャレや流行の体現」といったキーワードで表されます。 一方、 単品リピート通販でよく使われる表現は「悩みなどネガティブ訴求」や「緊急性の高いオファー」「体験談押しのキツめの言葉」など。 Instagramの世界観とは、そのままではなじみにくいでしょう。 たとえば、投稿にあたって大事なのが、商品写真の撮り方です。 商品のパッケージをそのまま写真撮影し、加工せずに投稿してしまうと「インスタ映え」しない投稿になってしまいます。 これでは「いいね!」やコメントが集まりません。 商品のパッケージを投稿する場合、ユーザーに共感(「オシャレ!」「使ってみたい!」)してもらえるよう、写真の背景や色合い、投稿に添える文章を工夫しましょう。 課題3:「CPA至上主義」から脱却できるか? これまでインフルエンサー活用やアカウント運用などの効果を説明しましたが、具体的な数字としは効果を測定しにくい側面もあります。 通販の広告では、費用対効果がはっきり見えるのが特長。 広告の価値観になじんだ担当者や企業では、InstagramのPR施策には投資を判断しにくいかもしれません。 一方、ソーシャルメディアの普及やスマホメインの情報収集など時代の変化にともない、「広告単体では効果を発揮しにくくなっている」傾向を感じている方も多いのでは。 特にオンラインの口コミが購入判断に与える影響力が高まってきたこともあり、 ソーシャルメディアで商品の魅力を伝え、強いロイヤリティを形成していくことが、単品リピート通販でも重要になってきています。 「CV件数が頭打ちになっている」「CPAが高騰している」こういった課題を抱えている企業は、直接的なCVは測れないPRやソーシャルメディアといった施策にも一定の予算を投入すると、逆に広告の効率がアップするケースも少なくありません。 「ショッピング機能」や「ストーリーズ」などで、販売に直結する動きも 最後に、商品の販売に直結する機能や、Instagramの「ECサイト化」の流れについても解説します。 ストーリーズへの「直リンク」掲載も Instagramの投稿では、通常はURLを貼り付けられず、LPはじめ商品購入ページに遷移させられません。 一方、「ストーリーズ」という投稿形式を使えば、フォロワー数が約10,000人以上のアカウントに限り、URLの掲載ができるようになりました。 投稿写真のタップから商品の購入ページに遷移 活用できるのは、Instagram社から承認されたビジネスアカウント。 フィード投稿から商品購入までがシームレスになり、Instagramがある種「゙ECサイト化」します。 直接的なCVへの貢献度も、高まるでしょう。 まとめ:「ECサイト化」の流れのなか、単品リピート通販企業はInstagram活用に今取り組むべき Instagramは「買いたいモノが見つかる」「欲しい商品を調べる」といった消費行動と結びついたプラットフォームになってきています。 さらに、ユーザーは若い女性だけでなく、中高年や男性にも広がりつつあります。 「ECサイト化」にともない、ユーザーがショッピングでInstagramを利用する頻度も増えるでしょう。 単品リピート通販では、まだ取り組んでいる企業が多くはないからこそ、今から始めればにチャンスがたくさんあるはずです。 ぜひ、Instagramを活用した施策にチャレンジしてみてください。 インスタ活用で単品通販の売上がアップする仕組み 無料 ダウンロード.

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